Формула
Как считается результат
CPA показывает, сколько стоит одно целевое действие: заявка, регистрация, заказ или покупка.
CPA = рекламные расходы / количество действий
Расходы
Рекламный бюджет на кампанию.
Действия
Количество целевых действий за период.
Доход
Доход с одного действия, если он известен.
Быстрый старт
Как пользоваться калькулятором
- Введите рекламные расходы и количество действий.
- Выберите тип действия для интерпретации.
- Добавьте доход и целевой CPA, если хотите оценить масштабирование.
Интерпретация
Как понимать результат
- CPA ниже целевого уровня обычно позволяет масштабировать кампанию.
- CPA выше дохода с действия показывает убыточность.
- CPA нужно анализировать вместе с конверсией в продажу и LTV.
Методика
Что учитывает расчет
- Рекламные расходы
- Количество действий
- Доход с действия
- Целевой CPA
Ограничения
Какие ограничения есть у расчета
- Не показывает качество действия.
- Для оценки прибыли нужно знать конверсию действия в оплату и маржу.
Источник данных
На что опирается расчет
- Общепринятые формулы управленческого учета, маркетинговой аналитики и юнит-экономики.
- Внутренние данные бизнеса: рекламные кабинеты, CRM, продажи, расходы, маржа и операционные отчеты.
Практика
Где применяется
- Performance-реклама
- Партнерские кампании
- Лидогенерация
- Регистрации
Сценарии
Когда использовать
- После рекламного теста
- При настройке ставок
- Перед масштабированием
Аудитория
Кому обычно полезен расчет
- Маркетологи
- Арбитражники
- Предприниматели
- Продажи
Примеры
Жизненные примеры
- Если на рекламу потрачено 90 000 ₽ и получено 300 заявок, CPA равен 300 ₽ за заявку.
Проверка
Частые ошибки
- Сравнивать CPA по лидам и продажам как одинаковый показатель.
- Не учитывать качество действий.
- Не связывать CPA с маржей и LTV.
Следующий шаг
Что сделать после расчета
- Сравните CPA с допустимой стоимостью действия.
- Если CPA нормальный, проверьте качество заявок перед масштабированием.
- Если CPA высокий, улучшайте креатив, аудиторию и конверсию страницы.
Дальше
Проверьте расчет в соседних сценариях
Если результат влияет на деньги, сроки, документы или покупку, сравните его со связанными материалами и калькуляторами. Это помогает увидеть не только итоговую цифру, но и последствия выбранных условий.
FAQ
Часто задаваемые вопросы
CPA и CAC отличаются?
Да. CPA - стоимость действия, CAC - стоимость нового клиента.
Можно ли масштабировать кампанию при хорошем CPA?
Можно тестировать, но нужно следить, не падает ли качество действий при росте бюджета.
Что считать действием?
То, что важно для цели кампании: заявку, покупку, регистрацию или другое целевое событие.