Формула
Как считается результат
ROMI показывает, окупается ли маркетинговая кампания с учетом маржи и дополнительных расходов.
ROMI = (маржинальная прибыль - рекламные расходы) / рекламные расходы × 100%
Бюджет
Расходы на рекламу и продвижение.
Выручка
Продажи, которые принесла кампания.
Маржа
Доля выручки, которая остается после себестоимости.
Быстрый старт
Как пользоваться калькулятором
- Введите рекламный бюджет и выручку, которую принесла кампания.
- Укажите маржу продукта или услуги.
- Добавьте расходы на подрядчиков, креативы, сервисы и комиссии.
Интерпретация
Как понимать результат
- ROMI выше 0% означает, что кампания окупила расходы.
- ROMI ниже 0% показывает убыток по маржинальной прибыли.
- Точка окупаемости помогает понять минимальную выручку для выхода в ноль.
Методика
Что учитывает расчет
- Рекламный бюджет
- Выручка
- Маржа
- Дополнительные расходы
- Период
Ограничения
Какие ограничения есть у расчета
- Расчет зависит от корректной атрибуции продаж.
- Не учитывает повторные покупки и долгосрочный LTV, если они не включены в выручку.
Источник данных
На что опирается расчет
- Общепринятые формулы управленческого учета, маркетинговой аналитики и юнит-экономики.
- Внутренние данные бизнеса: рекламные кабинеты, CRM, продажи, расходы, маржа и операционные отчеты.
Практика
Где применяется
- Контекстная реклама
- Таргетированная реклама
- Email-кампании
- Запуск промоакций
Сценарии
Когда использовать
- После рекламного теста
- Перед масштабированием кампании
- При сравнении каналов
Аудитория
Кому обычно полезен расчет
- Маркетологи
- Предприниматели
- Performance-специалисты
Примеры
Жизненные примеры
- При бюджете 150 000 ₽, выручке 520 000 ₽ и марже 45% маржинальная прибыль составит 234 000 ₽.
Проверка
Частые ошибки
- Считать ROMI от всей выручки без маржи.
- Не учитывать расходы на креативы, агентство и сервисы.
- Оценивать кампанию раньше, чем закрылись отложенные продажи.
Следующий шаг
Что сделать после расчета
- Сравнивайте кампании по ROMI и абсолютной прибыли одновременно.
- Проверяйте осторожный сценарий, если часть продаж может быть не связана с рекламой.
- Масштабируйте только кампании, где ROMI держится при росте бюджета.
Дальше
Проверьте расчет в соседних сценариях
Если результат влияет на деньги, сроки, документы или покупку, сравните его со связанными материалами и калькуляторами. Это помогает увидеть не только итоговую цифру, но и последствия выбранных условий.
FAQ
Часто задаваемые вопросы
ROMI можно считать по выручке?
Для предварительной оценки можно, но точнее использовать маржинальную прибыль.
Почему ROMI положительный, а денег не хватает?
Возможны отсрочки оплат, складские расходы и кассовые разрывы.
Что важнее: ROMI или прибыль?
Нужны оба показателя: ROMI показывает эффективность, прибыль показывает масштаб результата.