Формула
Как считается результат
Конверсия показывает, какая доля пользователей проходит нужный этап воронки.
Конверсия = целевые действия / входящий поток × 100%
Посетители
Трафик на сайт или в воронку.
Лиды
Заявки, регистрации или обращения.
Продажи
Покупки или оплаченные сделки.
Быстрый старт
Как пользоваться калькулятором
- Выберите этап воронки.
- Введите входящий поток и целевые действия.
- Добавьте цель по продажам, чтобы оценить нужный трафик.
Интерпретация
Как понимать результат
- Конверсия показывает эффективность конкретного этапа.
- Потери на этапе помогают найти узкое место воронки.
- Расчет нужного трафика полезен для планирования рекламы.
Методика
Что учитывает расчет
- Посетители
- Лиды
- Продажи
- Цель по продажам
Ограничения
Какие ограничения есть у расчета
- Не учитывает качество лидов и средний чек.
- Для малых выборок конверсия может сильно колебаться.
Источник данных
На что опирается расчет
- Общепринятые формулы управленческого учета, маркетинговой аналитики и юнит-экономики.
- Внутренние данные бизнеса: рекламные кабинеты, CRM, продажи, расходы, маржа и операционные отчеты.
Практика
Где применяется
- Сайт
- Лендинг
- Реклама
- Продажи
- Регистрация
Сценарии
Когда использовать
- При анализе лендинга
- Перед медиапланом
- После изменения формы заявки
Аудитория
Кому обычно полезен расчет
- Маркетологи
- Продажи
- Product managers
- Предприниматели
Примеры
Жизненные примеры
- Если из 12 000 посетителей пришло 720 лидов, конверсия посетителя в лид равна 6%.
Проверка
Частые ошибки
- Смешивать разные источники трафика в одну конверсию.
- Сравнивать конверсию без учета качества лидов.
- Считать общий CR и не смотреть этапы отдельно.
Следующий шаг
Что сделать после расчета
- Смотрите конверсию по источникам трафика.
- Улучшайте один этап за раз, чтобы понимать эффект изменений.
- Не гонитесь за высокой конверсией, если падает качество клиентов.
Дальше
Проверьте расчет в соседних сценариях
Если результат влияет на деньги, сроки, документы или покупку, сравните его со связанными материалами и калькуляторами. Это помогает увидеть не только итоговую цифру, но и последствия выбранных условий.
FAQ
Часто задаваемые вопросы
Какая конверсия считается хорошей?
Зависит от ниши, трафика и цены продукта. Сравнивайте с собственной динамикой и похожими каналами.
Что важнее: конверсия или прибыль?
Прибыль важнее, но конверсия помогает найти проблему в воронке.
Можно ли считать конверсию по лидам?
Да, если вы отдельно считаете этап лид -> продажа.