Формула
Как считается результат
Юнит-экономика показывает, зарабатывает ли бизнес на одной продаже или клиенте.
Прибыль на заказ = цена - себестоимость - комиссии - доставка - возвраты
Цена
Выручка за заказ или период клиента.
Переменные расходы
Себестоимость, комиссии, доставка, возвраты.
CAC и LTV
Привлечение и ценность клиента.
Быстрый старт
Как пользоваться калькулятором
- Выберите режим бизнеса.
- Введите цену, себестоимость и переменные расходы.
- Добавьте CAC, LTV и конверсию для полной оценки.
Интерпретация
Как понимать результат
- Прибыль на заказ показывает, зарабатывает ли один юнит до постоянных расходов.
- Contribution margin помогает оценить масштабируемость.
- LTV/CAC и payback показывают, окупается ли привлечение.
Методика
Что учитывает расчет
- Цена
- Себестоимость
- Комиссия
- Доставка
- Возвраты
- CAC
- LTV
- Конверсия
Ограничения
Какие ограничения есть у расчета
- Не заменяет полный P&L и управленческий учет.
- Постоянные расходы нужно учитывать отдельно через break-even.
Источник данных
На что опирается расчет
- Общепринятые формулы управленческого учета, маркетинговой аналитики и юнит-экономики.
- Внутренние данные бизнеса: рекламные кабинеты, CRM, продажи, расходы, маржа и операционные отчеты.
Практика
Где применяется
- E-commerce
- SaaS
- Услуги
- Маркетплейсы
- Подписки
Сценарии
Когда использовать
- Перед запуском продукта
- Перед рекламой
- При выходе на маркетплейс
- При росте CAC
Аудитория
Кому обычно полезен расчет
- Основатели
- Маркетологи
- Финансовые менеджеры
- E-commerce-команды
Примеры
Жизненные примеры
- Если заказ приносит 1 070 ₽ после переменных расходов, а CAC равен 600 ₽, первая покупка уже окупает привлечение.
Проверка
Частые ошибки
- Считать только цену и себестоимость без доставки и возвратов.
- Не сравнивать CAC с LTV.
- Масштабировать продажи при отрицательной марже.
Следующий шаг
Что сделать после расчета
- Сначала добейтесь положительной прибыли на юнит.
- Проверяйте сценарий роста CAC и возвратов.
- Если LTV/CAC ниже 1, масштабирование опасно.
Дальше
Проверьте расчет в соседних сценариях
Если результат влияет на деньги, сроки, документы или покупку, сравните его со связанными материалами и калькуляторами. Это помогает увидеть не только итоговую цифру, но и последствия выбранных условий.
FAQ
Часто задаваемые вопросы
Что такое contribution margin?
Это доля выручки, которая остается после переменных расходов.
Юнит-экономика должна быть положительной сразу?
Желательно, но в подписочных моделях важен еще срок окупаемости CAC.
Чем юнит-экономика отличается от маржи?
Она шире: включает CAC, LTV, возвраты, комиссии и модель бизнеса.