Формула
Как считается результат
Маржа показывает, какая доля выручки остается после себестоимости и прямых расходов.
Маржа = прибыль / выручка × 100%
Себестоимость
Расходы на единицу товара или услуги.
Цена
Цена продажи до скидки.
Комиссии
Маркетплейс, эквайринг или другие удержания.
Быстрый старт
Как пользоваться калькулятором
- Введите себестоимость и цену продажи.
- Добавьте количество, скидку и комиссии.
- Сравните маржу до и после удержаний.
Интерпретация
Как понимать результат
- Маржа показывает долю прибыли в выручке.
- Наценка показывает, насколько цена выше себестоимости.
- Скидка и комиссия могут резко снизить прибыль даже при высокой цене.
Методика
Что учитывает расчет
- Себестоимость
- Цена
- Количество
- Скидка
- Комиссии
Ограничения
Какие ограничения есть у расчета
- Не учитывает постоянные расходы бизнеса.
- Для точного P&L нужно добавить аренду, зарплаты и налоги периода.
Источник данных
На что опирается расчет
- Общепринятые формулы управленческого учета, маркетинговой аналитики и юнит-экономики.
- Внутренние данные бизнеса: рекламные кабинеты, CRM, продажи, расходы, маржа и операционные отчеты.
Практика
Где применяется
- Маркетплейсы
- Розница
- Услуги
- Оптовые продажи
- Прайсинг
Сценарии
Когда использовать
- Перед скидкой
- Перед запуском товара
- При проверке маркетплейса
Аудитория
Кому обычно полезен расчет
- Предприниматели
- Категорийные менеджеры
- Маркетологи
- Финансисты
Примеры
Жизненные примеры
- Если себестоимость 850 ₽, цена 1 600 ₽, скидка 10% и комиссия 7%, итоговая маржа заметно ниже маржи без удержаний.
Проверка
Частые ошибки
- Путать маржу и наценку.
- Не учитывать скидки и комиссии.
- Считать прибыль на единицу и забывать про объем продаж.
Следующий шаг
Что сделать после расчета
- Проверяйте маржу после всех комиссий.
- Не давайте скидку, пока не видите прибыль после нее.
- Для маркетплейсов считайте логистику и возвраты отдельно.
Дальше
Проверьте расчет в соседних сценариях
Если результат влияет на деньги, сроки, документы или покупку, сравните его со связанными материалами и калькуляторами. Это помогает увидеть не только итоговую цифру, но и последствия выбранных условий.
FAQ
Часто задаваемые вопросы
Маржа и наценка - одно и то же?
Нет. Маржа считается от цены продажи, наценка - от себестоимости.
Почему прибыль после скидки падает сильнее, чем кажется?
Скидка уменьшает выручку, а себестоимость часто остается прежней.
Что делать при низкой марже?
Проверить цену, себестоимость, скидки, комиссии и ассортимент.