Формула
Как считается результат
Расчет показывает ориентировочную экономику товара. Точные комиссии, логистика и тарифы маркетплейсов могут меняться, поэтому вводите актуальные данные из личного кабинета продавца.
Маржинальность = чистая прибыль / цена продажи × 100%
Цена
Цена продажи товара для покупателя.
Комиссия
Процент или тариф маркетплейса, который продавец вводит самостоятельно.
Расходы
Себестоимость, логистика, хранение, реклама, налоги и потери от возвратов.
Быстрый старт
Как пользоваться калькулятором
- Введите цену продажи и себестоимость товара.
- Добавьте комиссию, логистику, хранение, рекламу, налог и возвраты.
- Сравните базовый и осторожный сценарии перед закупкой или запуском рекламы.
Интерпретация
Как понимать результат
- Положительная прибыль показывает запас для масштабирования, но не гарантирует успех без проверки спроса.
- Низкая маржа означает, что товар чувствителен к скидкам, росту рекламы и возвратам.
- Расчет справочный и не заменяет проверку тарифов в личном кабинете продавца.
Методика
Что учитывает расчет
- Комиссию маркетплейса по введенной ставке.
- Логистику, хранение, рекламу, налоги и возвраты.
- Прибыль, маржинальность, ДРР и сценарии расходов.
Ограничения
Какие ограничения есть у расчета
- Калькулятор не знает актуальные тарифы маркетплейса автоматически.
- Не учитывает все индивидуальные акции, штрафы, платные услуги и особенности договора.
- Комиссии, логистика и тарифы маркетплейсов могут меняться. Используйте актуальные данные из личного кабинета продавца.
Источник данных
На что опирается расчет
- Личный кабинет продавца маркетплейса: комиссии, логистика, хранение, рекламные расходы.
- Внутренний управленческий учет продавца: себестоимость, закупка, возвраты, налоги и фактическая маржа.
Практика
Где применяется
- Расчет цены товара перед запуском.
- Проверка прибыльности SKU после изменения комиссии.
- Сравнение FBO/FBS и рекламной нагрузки.
- Оценка закупки партии и риска зависшего остатка.
Сценарии
Когда использовать
- Перед закупкой партии
- Перед изменением цены
- Перед запуском рекламы
- После изменения тарифов маркетплейса
Аудитория
Кому обычно полезен расчет
- Продавцы маркетплейсов
- Менеджеры e-commerce
- Предприниматели
- Финансовые аналитики малого бизнеса
Примеры
Жизненные примеры
- Товар стоит 2500 ₽, себестоимость 900 ₽, комиссия 18%, логистика 180 ₽, реклама 220 ₽. Калькулятор показывает, сколько остается после всех расходов.
- Если реклама дорожает на 20%, осторожный сценарий помогает понять, выдержит ли товар масштабирование.
Проверка
Частые ошибки
- Считать прибыль от выручки без комиссии и логистики.
- Не учитывать рекламу на один заказ.
- Забывать про возвраты, брак, хранение и налог.
- Закупать большую партию без проверки оборачиваемости.
Следующий шаг
Что сделать после расчета
- Проверяйте не только прибыль с заказа, но и прибыль за период.
- Держите отдельную таблицу актуальных тарифов по категориям.
- Не повышайте рекламный бюджет, если маржа уже близка к нулю.
Дальше
Проверьте расчет в соседних сценариях
Если результат влияет на деньги, сроки, документы или покупку, сравните его со связанными материалами и калькуляторами. Это помогает увидеть не только итоговую цифру, но и последствия выбранных условий.
FAQ
Часто задаваемые вопросы
Можно ли использовать фиксированные комиссии маркетплейса?
Нет, комиссии и тарифы зависят от категории, схемы работы, склада, акции и даты. В калькуляторе нужно вводить актуальные данные из личного кабинета продавца.
Почему товар продается, но прибыли может не быть?
Выручку могут съедать комиссия, логистика, реклама, скидки, налог, возвраты, хранение и закупочная цена. Поэтому важна чистая прибыль, а не только оборот.